Marzo de 2002
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Otra manera de expresarse
es enviando un e-mail a info@infochin.com.ar
LA
UNION HACE LA FUERZA
CONSORCIOS DE EXPORTACION: UNA ALTERNATIVA PARA EXPORTAR
Por Nestor Aleksink y Gustavo Segre (Responsables de
Buenos Aires Exporta)
info@buenosairesexporta.com
www.buenosairesexporta.com
Retomamos
la publicación interrumpida de nuestros tradicionales Artículos del Mes, luego
de un silencio de seis meses, y en momentos en que la Argentina vive la crisis
más profunda de su história.
Muchos
fueron los mails preguntandonos que habia sucedido?. Nuestra respuesta fue muy
sencilla: No hemos recibido material considerado constructivo para la actividad
en esta coyuntura, que justifiquen su publicación.
De
esta forma, publicar por publicar, por el solo hecho de mantener el alto nivel
de atención de la sección, es algo que no está en nuestras convicciones.
Este
es un momento en donde las noticias deben reproducirse con mucho cuidado, y de
nada sirve crear falsas expectativas de un futuro promisorio de la actividad,
cuando primero hay que replantear muchos conceptos, que de antaño fueron
incorporados por costumbre, y que hoy no ayudan al productor.
Agradecemos
a quienes nos enviaron artículos basados en cuestiones relativas a la cría, al
tiempo que les pedimos disculpas si aun no fueron publicados. Del mismo modo
invitamos a todos a aportarnos material relativo a Costos de Producción y
Comercialización de Pieles, aplicado a este momento tan dificil por el que
está pasando nuestro querido país, y que seguramente será de la máxima
atención de los visitantes de este sitio.
En
todo este tiempo estuvimos analizando propuestas tendientes a amalgamar nuestro
proyecto de OFERTA DE PIELES POR INTERNET con un serio Estudio de Mercado que
nos permita salir hacia el Mundo con una verdadera y sustentable estrategia de
exportación, en donde se vean beneficiadas las dos partes del negocio, esto es
El Productor y El Comprador. Pero esta vez desde una perspectiva AUTENTICA,
TRASPARENTE, y fundamentalmente PARTICIPATIVA.
En
esta línea establecimos contacto con los responsables del programa Buenos Aires
Exporta, quienes a traves de su Coordinador, el Lic. Nestor Aleksink y su
Director Ejecutivo Gustavo Segre, nos aportan un concepto algo olvidado en su
escencia, pero de fundamental importancia en estos momentos, como son los
CONSORCIOS DE EXPORTACION.
En
esta dirección ya hemos comenzado a trabajar en equipo con ellos, y esperamos
en breve publicar los resultados del estudio para que sea debatido entre todos.
InfoChin
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| Luego de la desvalorización del peso, muchas
empresas PyMEs se aventuran a dar los primeros pasos en el comercio
exterior, sin embargo las inversiones necesarias para lograr el éxito
suelen ser elevadas y la falta de una persona que siga de cerca el
proyecto, que se encargue de programar los pasos a seguir, las acciones a
realizar, que busque información sobre productos y mercados, muchas veces
genera deserciones |
|
|
De esta forma el país pierde potencial exportador y
el empresario sigue pensando que exportar no es para una empresa de su
tamaño.
|
|
| Muchos países desarrollados enfrentaron este mismo
problema y como desarrollados que son, encontraron soluciones. Se trata de
los Consorcios de Exportación |
|
| El Consorcio de Exportación es una agrupación de
productores o de varias empresas con productos similares, iguales o
complementarios, con el objeto de comercializar los mismos en el exterior
en forma conjunta, constituyendo un frente común de negociación;
asimismo, pueden tener como objetivo el incremento de la capacidad técnica
y financiera de sus integrantes. |
|
| Los consorcios de exportación se organizan
principalmente para comercializar productos que no son objeto de exportación
intensiva y están constituidos por empresas asociadas que son
independientes, conservando su personalidad propia como productores y que
mantienen su estructura específica de administración. No hay fusión de
empresas ya que simplemente participan en la formación de una nueva
organización con la que concretan un acuerdo comercial. |
|
| El Consorcio de Exportación permite determinar y
agrupar el denominado "paquete de oferta exportable", ofrecerlo
en conjunto y así aumentar la competitividad de todos sus integrantes, no
exige a sus miembros la participación o la disponibilidad por completo de
sus respectivas producciones. Cada miembro mantiene su individualidad,
pero utiliza los servicios, la capacidad, la infraestructura del Consorcio
creado. |
|
| Los beneficios potenciales están asociados a
fortalecer la colaboración "horizontal" entre PyMES, siendo el
propio consorcio quien establece el verdadero alcance del mismo. |
|
| Con la constitución del consorcio, los miembros
disponen de una organización comercial propia para vender sus productos
al exterior sin tener que recurrir a terceros; además, se reducen los
costos, diversifica la oferta, aumenta la posibilidad de ingreso a nuevos
mercados, crece su imagen e importancia, aumenta la capacidad negociadora
sobre el precio de venta de los productos y facilita la obtención de créditos
de promoción a las exportaciones. |
|
|
Además, desde el punto de vista del comprador, le
otorga mayor seguridad por la regularidad y puntualidad de las entregas,
el cumplimiento de los plazos y el control de calidad, todo lo cual otorga
mayor confiabilidad a las transacciones, presentes y futuras.
|
|
| Los consorcios de exportación pueden ser personas
jurídicas formadas por las empresas que conforman el consorcio o pueden
ser agrupaciones que trabajan dentro de un carácter informal desde el
punto de vista jurídico - sin constituir una nueva sociedad - |
|
| Más allá de los aspectos técnicos de constitución,
en la práctica las verdaderas dificultades resultan de las resistencias a
asociarse entre los productores, por lo general competidores entre sí y
dotados de una cultura individualista de pequeña y mediana empresa. |
|
| Poder superar este obstáculo requiere un trabajo de
educación y capacitación del productor sobre los beneficios de la
exportación conjunta, y generar una permanente comunicación entre los
consorciados, que elimine paulatinamente la desconfianza que genera este
tipo de asociación. |
|
| Un trabajo recientemente realizado por el
departamento de comercio exterior de la Secretaria de la Pequeña y
Mediana Empresa, presenta informaciones muy interesantes sobre los
Consorcios de Exportación, que aquí presentamos en forma sintética |
|
| Ventajas de asociarse para Exportar: |
|
|
1.
|
Mayor posibilidad de
ingresar a nuevos mercados |
|
2.
|
Diversificación de la
demanda |
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3.
|
Posibilidad de exportar en
contra estación |
|
4.
|
Menores costos de producción |
|
5.
|
Efecto "remolque"
sobre el conjunto |
|
6.
|
Beneficios derivados de la
difusión de la información |
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7.
|
Nuevos conocimientos |
|
8.
|
Imagen |
|
|
|
Todo Consorcio de exportación debe tener un
coordinador, persona con conocimientos prácticos en comercio exterior -
que será quien dirija al consorcio para lograr el resultado esperado:
Exportar.
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|
|
Esta persona es fundamental y por ello es imperioso
que el grupo determine libremente quien se encargara de coordinar las
actividades conjuntas
|
|
| Las recomendaciones para la contratación del
coordinador son las siguientes: |
|
|
a.
|
Titulo universitario
especifico - no excluyente pero recomendable - |
|
b.
|
Capacitación continua
(acreditable) en materia de comercio exterior |
|
c.
|
Dominio de un segundo
idioma (ingles, portugués, etc) |
|
d.
|
Experiencia en materia de
comercialización internacional, preferentemente vinculada al
sector al que pertenecen las empresas del grupo |
|
e.
|
Capacidad de armonizar los
diferentes intereses individuales de las empresas de forma que no
se impongan por sobre los intereses u objetivos del grupo |
|
f.
|
Habilidad para diseñar y
ejecutar estrategias y acciones de marketing internacional |
|
|
| Para mejorar aun más la modalidad de exportación
por medio de consorcios seria necesario ajustar la legislación
permitiendo que cada empresa participante del consorcio pueda vender sus
productos al consorcio sin tener que pagar impuestos por tratarse de
mercadería a ser exportada (considerando que el costo financiero por la
demora en la devolución de impuestos pueden comprometer la ecuación de
precios) |
|
| Como en la actualidad esta implicancia genera costos
y burocracias, cada empresa integrante del consorcio exporta por ella
misma sus productos aumentando los costos de salida y los costos de
nacionalización para el importador en destino que debe realizar tantos
despachos como empresas del consorcio le exporten sus productos. |
|
| En la actualidad hay dos organizaciones que han
demostrado mucho éxito en el tema consorcios de exportación: |
| La Fundación Bank Boston en conjunto con la Fundación
ExportAR y la propia Secretaria de la Pequeña y Mediana Empresa de la
Nación. |
|
| Cordiales saludos |
|
|
Nestor Aleksink - Coordinador -
Gustavo Segre - Director Ejecutivo -
Buenos Aires Exporta
info@buenosairesexporta.com
www.buenosairesexporta.com
Tel 011 - 4375-6200 |
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