Agosto 2000

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MERCADO PELETERO

Por: José Gamra

Continuando con la publicación de artículos tendientes a interiorizar al criador o futuro criador, presentamos en este caso diferentes reflexiones acerca del Mercado Peletero actual, escrito por José "Pepe" Gamra, experimentado criador del interior del país, y extractado del Boletín nro.1 del recientemente formado Consejo Argentino de la Industria de la Chinchilla del que forma parte el autor. Asimismo nos informan los directivos del Consejo que  se ha publicado el Boletín nro.2, y aquellos interesados pueden solicitarlo en cualquiera de las direcciones que figuran en la sección Información General. Nuevamente agradecemos a sus autoridades la sesión de éste y otros artículos que publicaremos en el futuro.

Como sucede en la mayoría de las industrias, el actuar con profesionalismo, es una necesidad para obtener una rentabilidad positiva en la cría de chinchillas.  Tener un criadero con una buena calidad de animales no es una meta inalcanzable y menos si podemos invertir un poco de dinero en esto.   Atenderlo, mejorarlo, agrandarlo, etc. Son actividades donde todo productor tiene una relativa experiencia pero, donde todos suelen fallar, es en la comercialización de las pieles.  Muchas, muchísimas veces, veo como fracasan criadores noveles en la comercialización de sus pieles.  Las causas son numerosas: no han recibido la instrucción adecuada para el manejo del criadero, no han aprendido las técnicas de peleteo, etc.. Por ejemplo, conozco el caso de unos criadores de la provincia de Santa Fe : hace un año atrás entregaban pieles al consorcio con promedios de venta de alrededor de $ 10,00.-  Los cueros eran chicos, mal estaqueados, con clapas, etc.  Comenzaron a preocuparse, visitaron criaderos, cambiaron la comida, ventilaron mejor el local, aprendieron a cuerear y ya están produciendo pieles con promedios que rondan los $ 28,00.-  Todavía falta, pero ya no es lo mismo.  Mi sugerencia es que inviertan en algo que no es tangible pero que es muy necesario:  concurrir a seminarios, reuniones, charlas, en fin, todo evento que congregue a chinchilleros en donde siempre aprenderemos algo nuevo para el bien de nuestra empresa.

Cuando vendan sus pieles, siempre intenten hacerlo a varias e personas, no se queden con el primero.  Es bueno saber que precio pagan en otro lado.  Por supuesto que deben colocar en la balanza varios aspectos: en primer lugar deben asegurarse de cobrar  lo que vendan, averiguar sobre la reputación y trayectoria del comprador y aprovechar los momentos en que un determinado comprador debe cubrir una determinada demanda y así lograr mejores precios.

Durante muchos años, quince que yo recuerde, siempre vino al país un solo comprador, sin lugar a dudas muy importante, buena persona, cobranza asegurada, etc. Pero no tuvimos la oportunidad de comparar con otros acopiadores.  Desde los años 94 y 95 el consorcio, otras entidades y personas hemos estado vendiendo a otros países y acopiadores con resultados muy buenos, regulares y a veces malos, pero siempre intentamos tener otras variantes como debe ser el comercio ya que si tenemos solo una variante y esta no necesita de nuestro producto, no encontraremos una salida para el mismo.  

La meta de muchos de nosotros es poder llegar a agruparnos y reunir una buena cantidad de cueros y de esa forma conseguir un buen precio por nuestra producción.  A lo largo de todos estos años me he encontrado con numerosos pedidos de pieles por parte de distintos acopiadores de los mas diversos países a los que nunca pude satisfacer de manera adecuada debido a la imposibilidad de puntualizar entregas, cantidades y plazos.

Es muy difícil describir la sensación que uno tiene cuando los criadores nos niegan las pieles que anteriormente se habían comprometido a entregarnos y que terminan vendiendo a precios inferiores vaya a saber uno porque razón.  Es a este tipo de actitudes a lo que yo llamo falta de profesionalismo.

Estoy totalmente convencido que hasta que no lleguemos a una unión de muchos criadores donde nos comprometamos a vender juntos nuestro producto, jamás lograremos obtener buenos precios, venderemos como hasta ahora: unos pocos por acá, otros pocos por allá, pero siempre a intermediarios, con muchos gastos por piel (al manejar poco volumen) y nos resignaremos a ver como les ponen precio a nuestro producto sin participar en la formación del mismo.

En estos momentos las pieles tienen un precio relativamente bajo, se debe a que países como Japón, Rusia y Corea atraviesan por un periodo de turbulencias en su economía.

Por suerte la tormenta fuerte ya paso, en poco tiempo mas se recuperarán y darán nuevamente comienzo a otro ciclo positivo.  No hay mal que dure cien años dice el refrán.

Debemos tener en cuenta que la producción de pieles esta ligada a la moda y que esta atraviesa por altas y bajas.  Tenemos una ventaja muy grande sobre otras pieles, la producción de chinchillas es relativamente escasa y esto provoca que siempre se venderá todo lo que se produce.  Si logramos sacar cueros grandes, con buen volumen de pelo y sedosas, rápidamente lograremos solventar los gastos del criadero y lograr alguna ganancia.

Hace pocos días, se realizo una de las seis subastas anuales en Copenhagen, los precios fueron bastante buenos y lo principal es que hubo una buena demanda de todo tipo de pieles. 

Es importante si tenemos en cuenta de que se trata de uno de los mercados formadores de precios a nivel internacional donde primero se manifiestan las subas y bajas de nuestra industria.

Recuerden que siempre la unión hace la fuerza y si nos peleamos entre nosotros nos devoran fácilmente los de afuera.

RECUERDE QUE   NO DEBE HACER CON SUS PIELES

• No trate de secar sus pieles rápidamente  y a altas temperaturas.

• No guarde sus pieles en lugares húmedos o cálidos.

• No guarde sus pieles en plástico.

• No apile sus pieles hasta el momento de enviarlas a curtir o frizar.

• No deje sus pieles sin curtir o frizar por mas de 10 días.

• No deje carne, grasa, sangre o aserrín sobre la piel recién peleteada.

• No estaquee las pieles muy anchas, considere que el largo deberá ser entre 3, 5 y 4 veces el ancho de la base.

• No deje grasa en los costados de la piel.

José Gamra