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Agradecemos al Consejo Argentino de la Industria de la Chinchilla y a Martha Kloster por permitirnos incluir este artículo publicado en el Boletín Nro. 2 de julio de 2000 , y que pone en consideración de los lectores un nuevo aspecto "aprender a observar las pieles en el animal vivo"

En la actualidad las alternativas de comercialización son múltiples y diversas las formas de realizarla. Afortunadamente los tiempos en los que no habia donde vender pasaron y también los monopolios.

Y es importante que el criador tome conciencia de ello y no permita que nadie quiera convencerlo que su alternativa es la única o la mejor. Todas las modalidades tienen sus puntos a favor y en contra, y no es motivo de este articulo definirlos.

Hay quienes venden las pieles curtidas a compradores que vienen a nuestro país y quienes envían las pieles crudas para su curtido y venta en el exterior a acopiadores, auctions (casas de remate) o directamente a peleteros. Dentro del primer grupo están los que asisten a las ventas de sus pieles, pero la mayoría por distancia u ocupaciones delegan en alguien que las venda por ellos.

Esto implica que la mayoría de los criadores no ve su producto terminado y como además los que se deciden a comercializar sus pieles enviándolas crudas generalmente reciben un informe del comprador, donde consta el porque del precio obtenido.

Entonces, que debemos hacer para definir nuestra calidad de producto ? Que nos permitirá sacar conclusiones cualquiera sea el sistema de venta que decidamos utilizar ? Aquí aparece el concepto de calificar nuestras pieles vivas y después de vendidas analizar la correlación con el precio. Es una tarea apasionante que inclusive nos obliga a la practica permanente en el trabajo de calificación de animales.

Así, en el momento de cuerear un animal, tomaremos debida nota de cada característica dándole una calificación. Nosotros utilizamos una escala de cinco puntos que equivaldrían a Muy malo; Malo; Regular; Bueno y Muy bueno y que puede ser una escala de 1 a 5; de A a E, etc. Además debemos tomar nota de toda característica que tenga el animal, como ser clapas, comepelo, sucio, etc.

Nos va a ayudar mucho en la correcta determinación de la maduración, soplar buscándola y dibujar lo que vemos. Una vez cuereado el animal veamos en el cuero el estado real de maduración y en los lugares donde no coincida con el dibujo revisemos nuevamente del lado del pelo, con el objetivo de ajustar el ojo al correcto estado de maduración.

Es importante separar claramente los problemas genéticos de los de manejo, para no castigar a un reproductor por problemas generados por nosotros y no por errores genéticos. Otro dato que no dejamos de anotar es el tamaño de la piel una vez seca y retirada de la, madera.

Con estos datos estamos en condiciones de saber cual es nuestro nivel de pieles, una vez recibidas las liquidaciones de venta analizar el porque de cada precio y así poder tomar decisiones tendientes a solucionar problemas o potenciar virtudes.

De esta manera todas las diferentes formas de comercialización pueden compararse entre si, ya que el elemento de comparación es el mismo, la piel viva. Permitiendo además hacer un estudio mas profundo.

Aun en la venta personal, la velocidad de la operación nos hace muy difícil la captación y ni pensar en tomar nota de porque a un numero de tag se le paga un cierto precio.

Les aseguro que es un ejercicio que vale la pena realizar ya que, repito, nos permite analizar las pieles antes de que lo sean y nos entrena permanentemente en el análisis de animales vivos.