La Biblioteca de Amalia

Tema 02

Comercialización de Pieles "Engaños y Desengaños"

Dólar flotante. Muerte aparente de la convertibilidad. Los productores de pieles de chinchillas “estaremos bailando de alegría por los costos internos bajísimos”. 

Sólo expresiones de deseos. 

Porque la realidad es otra. O no se tuvo en cuenta que si el dólar sube el peso baja,  los insumos se encarecen? 

El balanceado aumentó entre el 20 y el 30 por ciento y si los exportadores de cereales se mantienen firmes aumentará  aún más. 

La malla brasilera para la construcción de las jaulas, que se había logrado abaratar con la paridad cambiaria 1/1 aumentó el 100%. Las vitaminas y minerales aumentaron el doble acompañando al dólar. Los reproductores importados seguirán la misma tendencia. Los servicios, como la energía eléctrica, nadie duda que aumentarán.  La lista no termina aquí. Muy pocos somos los sorprendidos. 

Realmente  podremos bailar al ritmo de esta alza de precios? 

Yo creo que las simplificaciones nacen de dos posiciones antagónicas:  

• de la ingenuidad y desconocimiento de las reglas de juego de la economía de nuestro país 
• y  de una estrategia malintencionada de hacernos comer gato por libre.

No es buen negocio realizar una inversión tan abultada como es un criadero con 300 hembras en producción más el tiempo  y el trabajo con una ganancia de $ 9  por una piel de razonable calidad. Y  puedo asegurar que ese precio no lo cobran todos, hay quienes están trabajando por menos. 

El engaño de este emprendimiento es hacerle creer a la gente que produciendo pieles de chinchillas se sostiene el negocio. Y si todos aspiramos al Valor Agregado que significa la venta de reproductores, llegará el momento -si es que no llegó ya- que el mercado se saturará de reproductores. Lamentablemente no todos de buena calidad. No habrá más a quienes venderle la materia prima. 

Se sabe  que en  Argentina hay más de 5000 pieles que no encuentran  mercado.

Entonces ocurre lo previsible: mucha oferta, poca demanda = caída de los precios. 

La tan mentada  demanda mundial de 1.000.000 de pieles  de chinchillas es absolutamente falsa. 

En el Copenhagen Fur Center de Dinamarca, el mayor centro mundial de ventas de pilíferos,  se compra no más de 60.000 pieles de chinchillas por año al lado de 6.000.000 de pieles de mink (visón) o 350.000 pieles de zorro. 

La propaganda o publicidad engañosa es elaborada por  los vendedores de reproductores. Ellos proveen la materia prima y después los que la convierten en pieles no saben qué hacer con su producción. 

 Vendiendo  100 familias por año a $1.500 cada familia de 4 hembras y un macho como es norma de algunas Cabañas, es un  negocio muy rentable como para justificar las exageraciones de marketing. 

La relación que se establece entre el cabañero y el criador novel debe estar sustentada sobre bases de honestidad y buena fe, porque de lo contrario, cuando el criador se da cuenta que fue engañado, a quién recurre para buscar asesoramiento y  perfeccionar el aprendizaje como herramienta para sostener su inversión y proseguir con su proyecto? 

Los argumentos para promocionar  este  emprendimiento son  distorsionados y manipulados. Es penoso darse cuenta que este negocio funciona como una estructura perversa montada por unos pocos  sobre los hombros, el dinero y las ilusiones de muchos. 

Existen algunos cabañeros que una vez concretada la venta de reproductores no tienen canales de comercialización de las pieles obtenidas de los animales que les han quedado sin vender. 

Es creíble  una empresa que promociona la cría de chinchillas para producir pieles cuando aquellos mismos que promocionan el negocio no tienen un mercado seguro, continuo y  verdaderamente rentable? 

Debemos ser prudentes a la hora de levantar banderas de triunfo.  Es de vital importancia unirnos para iniciar la búsqueda de mercados y cotizaciones dignas para nuestro producto. 

Debemos organizarnos y trabajar con responsabilidad y transparencia, defendiendo al productor. Está comprobado  que  si todos pretendemos llevar agua a nuestros  molinos terminamos secando el río. 

Si los dioses son benignos con los argentinos -y hasta ahora no dan señales en esa dirección-  los productores de pieles de chinchillas estaremos remando corriente arriba con algo menos de desgaste. Que ya es mucho pedir. 

No nos engañemos ni nos dejemos engañar. Todavía no hemos llegado a puerto seguro. Nos queda un largo camino por recorrer.  

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